中国人对玉石的情有独钟自古有之,其爱之浓,爱到骨子里;其好之烈,好到性情中。这种忠贞不渝的喜爱,使得玉器也逐渐成为商品在市场上流通起来,“变贵贱,调余缺,度远近”的中间商在其中所扮演的角色可谓是举足轻重。从玉石的挖掘、加工到销售,或多或少都能看到他们的身影,他们起着连接买方与卖方的桥梁作用,也自然而然地促进了玉石市场的发展。

《观音》

然而,即便在过去传统的销售模式中,中间商专业化、大批量的采购帮助工作室扩大了市场,降低了风险,不同层次、不同种类玉器的汇聚,满足了消费者与收藏者多样化的需求,也给初入玉石行业的消费者提供了更多的信息与指导消费服务,但在人们固有的思维中,中间商的形象却一直是投机倒把、囤积居奇、唯利是图的“吸血鬼”。

溯其源,追其本,探其因

在如今“去中间化”与“直营终端”的大潮下,越来越多的消费者选择直接与玉雕工作室交易,不具备生存能力的玉雕中间商面临着被替代,甚至退出历史舞台的威胁。究其原因,不外乎是社会信息的无缝连接和私人定制的普遍化。

《度》

信息技术的飞速发展,使消费者越过了信息不对称年代的桎梏,信息的交换和处理变得异常简单和便捷,人们无需通过玉雕中间商了解玉石的基本信息,连玉器的实际市场价格也变得越来越透明。没有中间商赚差价,利润的重新分配下,消费者将会以更低的价格买到自己心仪的玉器,作为生产者的工作室也能获得更高的利润。这种双赢的局面,在交通发达、信息便利的今天,时刻都在发生。

《度》背面

所谓“闻道有先后,术业有专攻”,随着消费者和收藏者对玉石的了解增加,他们对玉器的材质、题材、工艺的要求会更高,私人定制专属自己的玉器也更为普遍。面对日渐“挑剔”的客户,玉雕中间商的专业知识和技能不足以支撑他们完美地传递消费者与生产者的思想,即便对接无误,过高的沟通成本也会降低客户的忠诚度。这种情况下,消费者更倾向于亲自去工作室与雕刻师直接沟通,参与玉器的构思与设计。中间商的生存空间被压缩,销量降低或客户增量减少已是大势所趋。

穷则变,变则通,通则久

在很长一段时间里,玉雕工作室与玉雕中间商的关系都如同水和鱼,患难与共,生死相依,但终究相濡以沫不如相忘于江湖。信息开放的时代下,消费者拥有极大地自主性,工作室无法拒绝自己找上门的顾客,只能以特殊的方式给予中间商安慰与补偿。

《普度众生》

这种某一时间内或某一区域内建立的相互依赖的关系,随着时间的推进由松散向紧密或由紧密向松散转变,是事物发展变化的规律。尽管工作室与中间商之间有无尽的情感牵绊,也不得不顺应时代发展的潮流。只因变则通,不变则壅;变则兴,不变则衰;变则生,不变则亡。玉雕工作室是这样,玉雕中间商亦是如此。